作为券商控股的期货公司，应如何应对股指期货带来的机遇和挑战？期货日报记者日前就此采访了民生期货总裁张更亮。他认为，股指期货上市对中国期货市场发展具有里程碑意义，但是股指期货的推出给期货公司带来机遇的同时，又让公司面临严峻挑战。期货公司只有明确自身的优势和定位，才能在今后激烈竞争的市场中占得一席之地。

“依靠股东雄厚的资本优势，以及民生证券强大的技术平台和人才优势，乘着股指期货即将推出的东风，我们希望民生期货自此开始完成从一家省内小公司向全国性大公司的转变。”张更亮的一席话阐明了民生期货的发展优势和战略定位，也指明了股指期货在公司未来发展中的地位和作用。

雄厚的股东资本优势——民生期货发展的基础

民生期货的前身为山西物产期货有限公司，成立于1996年1月。2008年1月，民生证券有限责任公司以82%的股份成为公司控股股东，公司注册资本金增至1亿元人民币。目前，为迎接股指期货的到来，公司已确定2010年下半年将再次增资，以应对期货公司下一步的竞争，适应业务发展的需要。公司已经取得中金所交易结算会员资格，这在山西是首例，也是仅有的一个具备交易结算会员资格的期货公司。但是民生期货并不满足于立足山西这个民间资本雄厚的省份，公司发展目标是依靠强大的股东背景优势，力争“立足山西，进军北京，辐射全国”，将业务做大做实，发展成为“资本充足、运作安全、管理规范、服务优质、效益良好、有核心竞争力”的现代金融服务企业。

加快网点布局和期证合作——民生期货发展的重心

民生证券入主民生期货后，管理层在网点布局上高瞻远瞩，要趁股指期货推出前，将民生期货的业务辐射范围尽可能扩大，同时兼顾商品期货产地化特色，新开设6家营业部，包括以白糖为主产的南宁营业部、以钢铁为主产的包头、唐山营业部等，此外金融中心——广州营业部也正在筹建。目前民生证券有27家营业部，民生期货有10家营业部和两家在筹营业部，营销网络已经覆盖全国大中型城市。

“我们可以依托的，除了券商背景的资本优势外，整合证券市场客户资源，利用民生证券营业部为期货公司介绍业务，是民生期货快速发展的推动力之一。”张更亮介绍到。公司成立了专门的股指期货项目组，下有IB业务管理部门，每周召开例会探讨业务，专注股指期货推出前证券与期货的对接工作，并制定了一整套有关IB业务操作规范。2010年3月，民生证券取得了IB业务资格，首批申请从事介绍业务的有4家营业部，第二批为7家，剩余的16家将于股指期货上市半年后申报。

强大的人才优势——民生期货发展的核心

“我们秉承‘尊重人才、培养人才、提升人才’的人才任用理念，建立了以绩效为导向的薪酬激励机制和以促进员工发展、人力资本增值为核心的人力资源开发体系，公司还聚集了一批长期从事期货工作，具有丰富的期货交易及管理经验的一流专业人才，这是我们民生期货改制后快速发展的核心力量。”张更亮表示，公司一直坚持以人为本，倡导员工与企业同成长，使人力资本真正成为企业的核心竞争力，以“能者上、平者让、庸者下，赛马机制”原则促进人才的引进及发展，这是公司能在短短一年中快速发展的根本所在。

张更亮认为，人才的培养和引进，尤其是要体现在研究领域上，公司研究部门是公司发展两翼中最重要的一个方面。2010年，公司的战略决策是以专业的研究服务带动公司的发展，服务股指期货的上市，研究发展部将承担重大的使命。目前研究发展部门已经成立专门的股指期货研究小组，专注于策略及套利的研究。此外，公司还引进了几名尖端的股指期货研究人员及若干名商品研究员，来补充研究部的血液，努力将公司的研究水平提升到一个新的台阶，希望可以通过打造金牌研究团队来促进公司营销业务的发展。

转变企业经营思路 细节着手备战期指

张更亮表示，股指期货对于期货公司来说，在带来广阔发展前景的同时，也带来更多的挑战。具体到民生期货和民生证券，主要体现在服务对象上的不同：在商品期货时代，期货公司的客户是以中散户为主，机构客户基本是和期货品种相关的产业客户，而在股指期货时代，机构投资者会大大增加，适当性制度的要求凸显了股指期货客户开发和服务的高端化和专业化，因而公司要改变企业的经营思路，不再单纯以客户开发为主要营销思路，而要转变为对客户的培训、教育，以专业、高端的服务水平尤其是研究服务开发、留存客户。公司提出了“队伍建设为龙头，以市场开发和专业服务为两翼”的战略方针，从人才战略、运营管理、风险控制、信息技术、市场开拓五个方面进行细节挖掘、准备，迎接股指期货上市。

“在备战股指期货的过程中，最值得一提的就是我们在开户选择、市场培育、技术支持这三点做的扎实、高标准的准备工作。”张更亮介绍到。

由于股指期货的新增客户主要来自证券公司IB营业部，这些客户往往以股票交易的习惯性思维来操作股指期货，容易产生风险。所以，持续开展股指期货知识培训和风险教育非常重要，公司制定了系统的开户流程、交易流程、出入金流程操作规范及相关制度。尤其在开户环节，民生期货按照中金所的《股指期货投资者适当性制度》的要求，根据客户自身结构特点，制定了《适当性制度执行细则》，本着“成熟一个、放进来一个”的原则来做。

在市场培育上，民生期货更是全国较早的开展股指期货相关工作的公司。公司早在2007年就和民生银行举行了股指仿真大赛，平时注重组织投资者和公司员工进行现场和远程网络培训股指期货基础知识，还针对银行、基金公司、券商的员工和客户组织股指期货合约、相关制度的培训介绍，组织投资者参加股指仿真交易、股指仿真交易培训，取得了较好的成果。

民生期货在技术方面投入了巨大的资金和心血，有郑州中心机房和太原网络机房，北京中心机房在筹。其中，公司为郑州中心机房投入近千万元，2009年上线使用，主要承担公司期货交易结算系统运行，现有三条数据线路连接中金所，第四条专线正在申请中。公司现采用国内市场占有率最高的金仕达期货交易结算系统，网络基础采用思科技术设备建设，信息系统安全、稳定、高效，整体水平处于全国期货行业上游。民生期货已经搭建了“安全、稳定、便捷、高速、高效”的信息网络平台，在保障行情和交易系统足够冗余的基础上，架设高速交易通道，全面提升期货和现货市场的交易速度。

“我们相信，股指期货推出后，凭借我们细致扎实的准备工作，凭借我们公司的资本、人才优势，一定能将公司的发展推向一个更高的台阶！”张更亮信心十足地说。