每年入夏，期货公司的经纪业务都会步入相对低谷，如何应对淡季的市场变化，正成为期货公司的共同考验。记者在采访中发现，部分公司尚在清理头绪探索出路，部分公司已借助品牌优势找到了解决方案。

经典七月“蓝色畅享月”系列活动，就是中国国际期货为化解淡季难题而配备的一把“新钥匙”。

公司品牌部负责人万逸表示，本次活动以公司“四大中心”服务为主线，具有三方面特点：面广――覆盖产业客户、中小散户和潜在客户群体，内容全――包括实盘高手实战专场报告会、白糖高峰论坛和交易指导中心实时解盘，地域宽――涉及深圳、厦门、广州和宁波。“市场反响非常积极。”

品牌意识――率先试水

期货市场发展初期，行业前景不明，多数期货公司更看重短期效果而缺少长远规划。国际期货有关负责人表示，公司也处于彷徨之中，但始终没有放弃“相信期货、相信中期、相信自已”的理念，坚持探索确立自己的品牌。

据介绍，通过“望梅止渴”、“画饼充饥”的管理方式，国际期货走了两条路。一方面，深入产业链培育开发产业客户。当时期货属于新生事物，企业对此完全没有概念，往往服务一、两年没有任何进展，但国际期货坚持每天报价。另一方面，突破单纯经纪人模式，建立员工制，成立品种专业团队，树立以研究带开发的经营战略。这让国际期货士气大增，培养了一批理论实践相结合的专业人才。……“数年如一日的默默耕耘，为‘中期’品牌奠定了良好基础。”

伴随着市场的高速发展，一批优秀期货公司应运而生，但经纪业务过于单一，可复制性非常强。如何跳出传统运作模式和格局，不断提高核心竞争力？国际期货有关负责人表示，忧患思变，公司做出了三步改革。

一是协同作战，整体营销。全面改革公司业务体系，初步建立品牌营销理念，全方位整合公司资源，发挥集体协作的效能。比如，增加中台部门，为前端营销部门及营业部提供无障碍通道服务。

二是因需而变，创新未来。以客户需求为导向,推出智能决策系统、客户诊断系统、产业基金、商品指数等，其中，智能决策系统提供动态保值决策服务，产业基金与商品指数则用于经营保值、优化自身资源配置并提高经营效率。

三是彰显关怀，至尊服务。第三届“中期网络文化节”刚刚落下帷幕，以互联网为载体的多样化服务辐射全国；“中小企业期货市场共同成长计划”为客户量身定做课程安排；橡胶高峰论坛、白糖产业峰会等初具规模。

品牌力量――傲立潮头

规范后的期货市场渐入正轨并于2001年一举扭转颓势，国际期货亦驶进“快车道”。公司总经理陈冬华认为，一直坚定市场信念、坚守公司战略、坚持合规经营，必然推动公司快速发展并进一步提升品牌形象。

资料显示，2002年，国际期货首获成交量、成交金额“双冠王”佳绩。尽管当时市场成交量不足1.4亿手，成交金额不过3.9万亿，但这一荣誉依然给国际期货注入了一剂强心针。

陈冬华回忆说，“当时我们只是想做好期货这个市场，因为市场好公司才会好，公司好员工才能好。‘全国第一’对我们来说是个非常大的荣誉，也是对我们不懈工作的最好肯定”。

品牌发展――持之以恒

2009年，期货行业迎来前所未有的发展机遇。万逸乐观表示，国际期货深谐“创新改变未来、品牌提升价值”的内涵，相信公司将进一步做好品牌，继续引领行业发展。

据介绍，2009年国际期货先后成立业务创新部和品牌推广部，全面启动品牌营销战略，一方面，品牌战略将继续结合公司经营战略规划来进行；另一方面，全面形成品牌文化并打造品牌信仰。

“持之以恒地建设品牌，是国际期货的不变选择。”万逸这样认为。