履行社会责任是企业可持续发展的必然抉择。积极履行社会责任，将其融入企业生产经营和企业文化，能够转变企业发展方式，提升企业品牌，增强企业凝聚力。这是我们一直坚守践行的企业经营之道。

银河期货近年来对期货公司服务现货产业不断开拓探索，在服务“三农”领域，目前已形成了“农发行+贷款企业+期货公司”的三方合作模式，通过签署《套期保值业务三方合作协议书》，实现了科学完整的套期保值监督管理体系，基本解决了涉贷农企缺少担保能力、农发行担心信贷资金违规挪用、涉贷农企利用信贷资金投机等核心问题。

——银河期货总经理姚广

“履行社会责任是企业可持续发展的必然抉择。积极履行社会责任，将其融入企业生产经营和企业文化，能够转变企业发展方式，提升企业品牌，增强企业凝聚力。这是我们一直坚守践行的企业经营之道。”银河期货总经理姚广在接受记者采访时，开门见山如是道来。
　　秉承“履行社会责任、服务国民经济”的企业发展战略，从2002年开始，银河期货就制订了服务国民经济的长远发展目标，努力建设一条连接期货与现货、金融机构与现货企业的有效通道。多年来，姚广率领他的团队默默地做行业发展的实践者和辛勤的耕耘者。实践证明，根植于服务国民经济沃土，扎实服务于产业经济，正是国内期货公司发展的有效途径。
　　
　　服务国民经济是期货公司应尽的责任
　　
　　2005年4月原大连万恒期货经纪有限公司正式更名为银河期货有限公司，公司大股东为银河证券股份有限公司及荷银金融期货亚洲有限公司。作为国内第一家中外合资期货公司，也是目前国内唯一一家同时具有著名国内投资银行和国际商业银行股东背景的期货公司，银河期货自诞生以来就备受市场瞩目。

外资股东为银河期货提供了更多了解世界、学习先进经验的机会。曾任银河证券北京天坛营业部总经理的姚广，在担任银河期货总经理以来，多次带队到伦敦、纽约、新加坡、香港等地的期货市场和证券市场参观调研，结合自己在证券公司任职时对国内证券市场的了解，他对期货市场的本质和功能有了深层次的思考和研究，对具有中国特色的期货市场、证券市场有着自己的见解和看法，尤其是在系统比较中外期货市场、中国期货市场与证券市场发展的同异后，姚广对中外合资期货公司的发展模式形成了一套的独特的理论体系。他提出“服务国民经济是期货公司应尽的责任”，并将其融入到银河期货的发展战略中，形成了银河期货与众不同的经营发展理念和鲜明的企业文化。

显赫的大型国企股东背景为银河期货注入广阔发展空间的同时，也赋予其义不容辞的社会责任——即积极探索为中国产业经济服务的新途径。姚广表示，银河期货的诉求是：“通过银河期货专业化服务和培训，让企业真正了解和在一定程度上掌握期货市场基本功能和作用，从而帮助企业在其行业里做大做强，进而为国民经济、国家的产业发展贡献一份力量。”
　　
　　银河模式服务“三农”效果显著
　　
　　银河模式是在套期保值贷款业务基础上结合期货公司、银行和涉农贷款企业共同参与期货市场的全新模式。套期保值贷款在国外是一种很流行的合作业务，该项业务不仅有利于规避银行的信贷风险、提高银行信贷资产的质量，同时有利于解决涉农企业资金短缺以及生产经营风险的问题，而且可以使期货市场的参与主体结构更趋合理，从而保证套期保值功能的正常发挥。

银河期货本着从市场的实际情况出发，于2006年携手中国农业发展银行从“贷款难、还贷难”及利用期货市场服务涉农企业，最终惠利于农民等方面入手，在农发行系统及其贷款企业广泛宣传普及期货知识。为了更好地推进项目实施，银河期货深入农村、涉农企业，进行了大量的走访、调研和问卷调查，汇集了我国“三农”问题的第一手资料。带着总结出的一系列重点问题，银河期货先后10余次与农发行总行及各分支机构领导研究切实可行的解决方案，并最终促成了农发行、涉贷农企、期货公司签订《套期保值业务三方合作协议书》。

经过三年的试点，“农发行+涉农企业+期货”的模式在试点地区取得了显著的成效。通过在试点地区积极组织企业培训，宣传期货套期保值知识，银河期货充分调动了当地涉农企业参与期货市场转移经营风险的积极性。同时，通过三方协议约束企业的套期保值行为，为解决企业向农发行申请贷款提供了安全的保障。此外，通过农发行、期货公司和企业自身的三层风险控制体系，完善了对套期保值整个过程的立体风险监管和控制，使得期货套期保值的作用能够有效发挥。具体来讲主要有以下几个方面：

首先，银河期货先后组织对农发行系统及当地涉农企业的期货知识培训60余场，参加培训人员包含农发行总行领导、主要部门负责人、各省、市、县分行（支行）行长、副行长，具体业务人员等，累计近2000人次，发放培训材料万余份。通过进行广泛的期货套期保值知识宣传，在试点地区涉农企业中间，营造起了积极参与期货市场，灵活运用衍生工具管理企业经营风险的良好氛围。

其次，银河模式的推广也为农发行支持涉农企业依托期货市场走出困境，同时为解决农民卖粮难的问题发挥了积极的作用。自2006年以来，在参与试点的农发行黑龙江分行共支持全省28各县（市）的54户企业，通过套期保值销售粮食276次、累计10万余吨。其中：支持16个县（市）的27户企业销售玉米80次，共计61.7万余吨；支持21个县（市）的27户企业销售大豆196次、共计46.2万余吨，为近30亿元贷款提供了规避风险的保障，帮助企业累计实现净利润近1.2亿元。

在与农发行合作的过程中，银河期货严格遵守“三封闭”管理模式，“三封闭”模式基本形成了农发行贷款资金的专款专用、涉农企业只做套期保值、边收边卖的操作体系，而银河期货的全程跟踪监控也从根本上杜绝了涉农企业利用农贷资金进行投机操作等现象，严格控制了涉贷企业利用期货市场进行套期保值交易，保障企业加工、销售的合理利润，降低了涉农贷款的风险，从而促进了粮食价格稳定，提高了农民收入。

通过签订三方协议的涉农企业，不但可以在农发行的信贷政策上得到支持，同时又可以成功地利用期货市场规避价格波动所带来的风险。而在银河期货的严格监控之下，套期保值整体运作顺利进行，从入金建仓到最后的资金回笼，农发行的信贷资金得到了安全的保障。此外，作为中介机构的期货公司也从中实现了经济效益和社会效益的双丰收。
　　
　　提倡企业做“规范”和“简单”的套期保值
　　
　　国内企业对期货市场的了解程度不够，自身缺乏足够的期货知识，抗风险能力较低。在姚广看来，国内的企业利用期货市场规避风险仍处于初级阶段，此时企业参与期货市场应保持两个原则，即“规范”和“简单”。

所谓规范，就是必须严格按照套期保值的操作方法进行，从众多企业兵败期货市场的案例表明，企业失败的根源并不是来自于套保而是源于投机，由于企业对期货市场的了解较少，期货市场“高收益”、“高风险”的市场特点容易促使企业偏离正常的套期保值轨道，而投机对企业来说事实上就是一场赌博，所谓“十赌九输、久赌必输”反映了不规范操作所带来的危害。

所谓简单，就是简单的套期保值的操作方法，在套期保值的过程中，依据企业自身的经营环境、现货数量及资金情况等因素，在期货市场上选择开仓数量、建仓时间的套期保值操作方法。从中航油、国储铜等案例分析可以看出，许多企业通过期货市场规避风险所利用的是较为复杂的“衍生品组合”，对于缺乏对期货市场了解的企业而言无疑就是一种风险。而结合国内企业的自身发展特点，简单的套期保值操作更适合于国内企业的自身发展，因为套期保值的基本原理就是利用现货与期货市场的反方向操作来规避价格波动所带来的风险，企业如果根据自身现货的实际情况逐步建仓和平仓，保值的目的会很容易实现。近年来，随着期货市场的不断发展，套期保值的操作方法也随之不断完善，目前国内许多期货公司的套保套利体系相对成熟，但这只适合对期货市场十分熟悉的企业去操作，同时这些企业还需要具备一定的抗风险能力和较完善的期货监控体系，否则对于期货知识相对于缺乏的企业而言，期货市场杠杆效应所带来的高利润很容易使企业向投机方向转轨。

银河期货经过多年的试点应用，在试点地区培育了一批利用套期保值实现稳定经营的典型企业。其中，黑龙江省XXXX粮油公司通过套期保值获得了一定的经济效益，也形成了比较成熟的操作方法。

黑龙江XXXX县全年玉米商品粮产量约为120万吨。XXXX粮油公司以从事玉米贸易为主，每年的玉米贸易量在10万吨左右，占全县玉米商品总产量的8%。作为粮食购销企业，公司的主营业务受市场价格波动的影响较大，也对企业保证稳定收购、实现稳定销售提出了挑战。2005年，企业通过银河期货和大连商品交易所的期货业务讲座认识到了期货，通过学习了解到在期货市场上进行套期保值能够使企业有效规避市场风险之后，该公司开始在期货市场上进行套期保值。2005年—2008年，公司累计套期保值玉米约4.5万手，共获利近2000万元。

公司的套期保值操作采用了收购、套保、最后实物交割的方法。首先，公司根据当地的玉米收购价格，测算出每手的交割费，在现货市场上收购玉米。其次，公司在核算玉米交割成本后，在期货市场上卖出玉米期货合约，防范未来玉米销售价格下跌的风险，锁定企业的销售利润。一般情况下，该企业的套保时间均选择了当年的12月份至次年的1月份，这使得企业收益较稳定，市场风险较低。最后，在合约到期时，公司通过期货市场进行实物交割，完成收购玉米的销售。例如：2008年3、4月份当玉米期货市场价格波动时，公司逐步在期货市场上进行了卖出套期保值操作，在C0805玉米合约上卖出开仓均价为1690元/吨，到5月份，共交割玉米3万吨（3000手），公司在期货市场中获得收益400万元，有效地规避了经营风险。

通过熟练运用套期保值，公司不仅锁定了利润，实现了稳健经营，更使企业享受了农发行的信贷支持。2005到2008粮食年度，农发行对XXXX公司累计发放粮食收购贷款5.6亿元，贷款占用时间为8个月左右。尤其是在2007年粮食年度，农发行发放给公司粮食收购贷款1.64亿元，收购粮食10万余吨。其中：收购玉米8.5万余吨；收购大豆1万余吨；收购水稻0.5万余吨。通过合作，农发行向公司发放的贷款不仅全部得到提前偿还，同时还给银行带来了约2300万元的利息收入。公司因此也被中国农业发展银行总行评定的“农发行系统黄金客户”，XXXX粮油公司的粮食收购贷款享受到了农发行优先调查、优先发放等政策优惠，使公司在粮食市场的激烈竞争中处于优势主导地位，企业实力逐年增强。
　
　　以人为本 打造一流服务团队
　　
　　几年来，在银河期货的发展历程中首推“以人为本”的策略，“人” 是企业发展的核心资源，人才的引进和培养直接关系到公司的长远发展。公司在注重优秀人才引进的同时，更注重对所有员工的教育培养，我们紧紧抓住“内紧外松”的原则，即内部抓紧练兵，走精兵强将之路，外部广吸博纳，加大人才的引进和吸收，提升公司整体竞争力。

银河期货不仅引进有经验的优秀人才，而且每年都会面向社会招聘应届毕业生，这不仅为企业的发展注入了新鲜血液，同时也响应了国家所号召的解决就业的难题。新毕业的大学生在学校中积累了丰富的理论知识，但缺少在实际工作中的经验积累，银河为其提供了实习就业的工作机会，每年对应聘的应届毕业生组织就业前培训，并通过六次考试选拔及三个月的轮岗培训，最终择优录取有韧性、肯吃苦的优秀人才，将其分配到适合自身发展的岗位中。

银河期货注重对员工的教育与培养，并建立了较为成熟的人才培训体系，公司的培训部门定期为员工安排培训课程，内容涵盖业务知识、市场营销、客户服务乃至员工的自身发展等课程。同时，借助外资股东的资源优势，在过去的3年里，公司共安排十二批60余人次员工在芝加哥、纽约、伦敦、香港、新加坡进行培训，通过对员工的培训，不仅提高了公司整体的业务和服务水平，同时对员工的自身发展也起到了积极促进作用。

在研发团队建设方面，银河期货通过招聘和自身培养，构建了具有相当专业水准的研究团队，设立了期货研究中心。现拥有涵盖宏观经济、金融工程、金融衍生品，以及农产品、金属、黄金、能源化工商品期货等研究方向的研究员。在研究方法方面坚持以基本面分析为主，设立国内国外宏观数据库，商品供需数据库，强调宏观经济、行业以及盈利趋势的量化分析，强化信息的客观准确性。
　　
　　做宽做专期货经纪业务
　　
　　业务同质化较高是长期以来制约国内期货公司服务质量提升的瓶颈。我国期货公司的业务创新不够，竞争处于低差异、低水平的层次，营业部经纪业务的竞争战略和业务结构仍维持多年前品种单一、结构雷同的特点。目前，期货公司收入主要是佣金和保证金利差，服务内容及水平总体上也还是同质化，没有形成期货公司的品牌特色。国内许多期货公司只在某个区域具有一定的知名度，或虽在全国有较高的知名度，但美誉度不够，很少有期货公司在全国范围内有明显的品牌优势。

结合银河期货的股东优势，公司提出要做宽做专期货经纪业务，树立银河期货品牌。所谓专就是深入了解客户需求，根据实际情况及需求为客户量身打造专业服务。所谓宽就是不仅为客户提供资源，同时，借助外方股东的资源优势，第一时间获取全球市场信息和产品深度研发方面的支持，最终为客户建立完整有效的服务体系。

银河期货的中外资股东是国内外知名的综合性金融机构，所提供的业务服务涉及了众多的金融领域，如项目贷款、IPO项目、债券、股票、融资等项目，银河期货借助这一综合性的金融服务平台，为企业及期货投资者提供相关服务，以全新、多样的业务模式拓展投资者的经营空间。