随着国内期市进入金融期货和大合约时代，如何赢得机构投资者的青睐，已经成为期货公司发展的重要课题之一。日前，浙商期货和浙商证券、中国银行（601988）共同在杭州举办“对冲时代的投策略”报告会，近400名投资者与会，聆听了专家的套利与对冲策略报告。

“我们将利用期货投资咨询业务推出的机遇，构建起针对机构投资者的全新的服务体系。”浙商期货总经理胡军告诉期货日报记者，浙商期货近年来不断加强产品创新与服务创新，逐步形成了商品期货套利、股指期现套利等套利研究交易体系，目前公司正在积极构建数量化对冲投资体系，有序地实施对冲套利的产品化研究，为以后的期货创新业务奠定基础。

胡军认为，注重策略型人才的培养、提高服务机构客户的能力是投资咨询业务发展的核心目标。随着国内金融期货的发展，金融机构将成为期货公司重点服务对象。相比于其他金融机构，期货公司拥有最多了解期货市场、精通期货交易的人才，利用人才优势，与银行、基金、券商、保险等机构合作，将是期货公司做大做强的主要途径之一。未来还可以发展期货咨询顾问模式，实现期货公司专家对客户的一对一特色化服务。

“股指期货上市前，我们判断基金需要对股票持仓进行风险控制，会成为股指期货套期保值的主力军，因此有针对性地研究了股指期货套保产品，目前该产品已经在浙商证券的定向理财产品中加以应用，相信今后会有更多的机构投资者需要这样的产品。”胡军告诉记者，浙商期货的股指期货套利产品，经过近两年的发展，已经进入了在风险可控的情况下，追求套利超额利润的阶段。她相信，诸如此类的策略化产品将获得金融机构投资者的青睐。

与此同时，浙商期货也在尝试与其他机构合作，借助外力共同为一些中小型机构客户服务。胡军介绍说，本次会议的协办方天骏实业公司是一个具有丰富对冲交易经验的团队。在与其合作过程中，浙商期货成立了专门的团队，包括风险控制专员、交易过程中间的软件服务更新与修改专员以及交易策略专员。“从前期与第三方的合作情况来看，这种模式已经帮助一些机构获得了较好的盈利。”

“在快速成长的过程中，我们深刻地感受到中国资本市场已经进入了一个十分重要的变革时代，广大投资者的交易模式、投资策略需要不断完善。”胡军表示，浙商期货会通过不断创新为投资者提供更为专业的产品和服务，帮助客户实现资产的保值增值。