近日召开的全国期货监管工作座谈会明确提出“十二五”期间要做优做强期货中介机构，稳步推进期货产品和业务创新。为了解期货公司如何抓住“十二五”期市发展机遇，证券时报记者近日专访了浙商期货总经理胡军。

胡军介绍，浙商期货今年工作重点之一是备战咨询业务，争取尽早拿到该项业务资格并开展业务。在此基础上，公司也为将来可能开放的资产管理等业务做一些长远考虑及准备。

胡军表示，期货咨询业务的一个着眼点是人才培养。由于咨询业务服务客户的能力水平最终体现在专业人才上，公司设想采用类似券商的顾问制模式，由一个投资顾问针对性地服务几家企业，可以保障服务质量，预计一家大型的期货公司可能会有几十甚至上百名这样的咨询顾问。

“期货咨询业务的另一个着眼点是在内容或项目设计上，期货公司需要摸准客户的需求。”胡军说，国内已有众多咨询企划公司在为大企业集团提供咨询服务，期货公司需要走差异化的路子，突出自身在风险管理方面的专长，为产业客户评估风险敞口，量身定做工具及解决方案。此外，基金、券商、阳光私募等这类机构客户具有金融市场的现货基础，但缺乏期货人才，期货公司就可以利用人才和行业经验上的优势，为他们设计推出产品提供咨询服务。

胡军介绍，该公司将加强产品和服务的创新，目前正尝试进行几项业务模式的创新。其中一项就是和专业软件公司合作，该公司提供专业团队，负责风险控制、交易策略等方面研究，专业软件商进行系统集成，合作推出套利、套期保值产品，并面向其他客户提供服务。