一季度,公司各营业机构贯彻落实年度工作会议精神,制订了业务发展思路,克服市场不利因素,各项业务指标稳步增长。
一、一季度营销业务稳步增长
(一)客户权益持续增长
3月底公司客户权益14.19亿元,较去年同期增长87.7%,较2010年底增长7.51%,一季度净入金1.51亿元。
(二)市场占有率稳步提高
一季度总成交648万手,同比增长63.64%;成交金额8207亿元,同比增长187.06%(全国成交金额同比增长53.56%)。成交金额占全国的1.22%,较去年同期增长0.56%。
(三)净留存手续费稳步增长
一季度留存手续费2702万元,同比增加1062万元,增长64.76%;净留存手续费1385万元,同比增长51.04%。
(四)客户总数大幅增加
截止一季度末,公司客户总数11148个,同比增长71.40%。一季度新开户1128个,新增有效客户(当年开户且有过成交的客户)448个,占新增客户的39.72%。
(五)客户盈利情况较好
截止一季度末,公司客户实现盈利4840万元,客户盈利面为40%。
二、营业机构各项任务指标完成较好
(一)净入金
一季度公司各营业机构净入金稳中有增。市场营销中心净入金5702万元,居各营业机构之首;绍兴营业部年任务完成率达86.87%,排名第一,南宁、台州和湖州年任务完成率均超过30%。
(二)市场份额
一季度,公司市场份额1.2203%,其中营销中心为0.7935%居第一,绍兴、南宁营业部分列二、三,达到了0.0589%和0.0577%。从年任务完成率看,营销中心和绍兴营业部,分别为121.99%和120.77%,完成情况理想。
(三)新增有效户
一季度,营销中心新增有效户210个,占总数的46.88%。南宁和湖州营业部分别为95和61个。湖州有效户年完成任务率为36.31%,排名第一,南宁和营销中心达20%以上。
(四)投资指导效果
一季度,各营业机构的客户盈利情况较去年同期都有不同程度的提高。其中,营销中心客户盈利5655万,柯桥营业部客户盈利1657万。公司盈利客户1423个,盈利面为39.63%。
(五)净留存手续费
一季度,营销中心手续费净留存736万元,占比53.14%。除柯桥、越城和新设营业部外,营业机构手续费净留存均在100万以上。
下阶段各营业机构要加强上市新品种的推广,加大人才引进及创新营销力度,重视产业客户开发,降低居间人返佣率,争取各项业务有新的突破。