钱俊文

现任东海证券股份有限公司党委书记、董事长；东海期货有限责任公司董事长。

核心观点：

期货和衍生品法正式开始实施，标志着期货市场从工具型市场向行业市场转变，期货业发展迎来高质量发展新阶段。

期货市场发现价格、管理风险等功能，让其成为金融服务实体经济的重要抓手。

期货经营机构的高质量发展应当始终紧扣期货服务实体经济持续健康发展这一核心主题，不断创新业务模式，避免脱实向虚，切实将党的二十大精神贯穿到公司业务发展的全过程、各方面，坚定做好服务实体经济发展的长期主义者。

随着行业、业务模式的不断发展和调整，以及《期货和衍生品法》的出台，期货公司将从集中于传统的经纪业务，逐渐发展成全方位的衍生品综合交易商，这也导致了期货公司必须要寻求战略转型路径，同时使得行业二八效应更加突出。

明确了党建引领的“12345”企业文化理念体系，确定了“一体两翼双赋能”和“服务常州”的发展战略。

“一体两翼双赋能”的发展战略。即以经纪业务为主体，风险管理、资产管理为双翼，期货交易咨询、金融科技为驱动的发展格局。

期货市场的对外开放会加快中国期货市场与国际接轨，吸引更多外资流入；通过“引进来”强化境内外市场联动，助力我国经济“内循环”的良性发展；提升我国期货价格在国际范围内的影响力和话语权，传递更准确的价格信号等。但与此同时，更多外资的参与意味着更高的监管难度，更激烈的竞争态势，对于市场而言，境外交易在一定程度上势必会分走本土的交易蛋糕，增加风险事件的发生频率，加剧市场的动荡和脆弱性。

资源会明显向这类头部企业继续集中，使得强者愈强，对其他层级的公司形成压倒性竞争优势。

在服务共同富裕方面可以从“内外”两个角度来看。对外，期货公司一是通过提供风险管理工具，帮助和引导实体经济主体对冲市场风险，通过开展丰富的市场投教活动，加强市场主体的培育，从而促进实体经济稳健发展；二是通过开展“保险+期货”项目，服务乡村振兴战略。期货公司可以发挥专业优势，不断探索优化“保险+期货”模式，进一步构建起服务乡村振兴的长效机制。三是通过持续性参加公益活动，促进收入的第三次分配。对内而言，期货公司可以通过加强内部治理，优化员工关系管理，增强员工的归属感和责任心，建立良好的企业文化和价值观，从而提升公司的整体竞争力和社会形象。

（期货公司直接开展衍生品交易）如果这项业务回归母体期货公司，期货公司的业务范围将会得到更大范围的拓展，衍生品业务与期货公司本身传统的经纪业务的结合，将会发挥出更好的协同作用，从而更好地满足客户的个性化需求。

我们的目标很明确，就是走综合化发展道路，致力于成为一家综合型衍生品专业服务提供商。

七禾网1、期货行业发展三十余年，给您最大的感悟是什么？

钱俊文：2023年是期货业发展33周年，也是东海期货成立30周年（前身为常州建证）。作为业内成立最早的期货公司之一，我们很有幸成为其中的见证者。

从1990年，郑州粮食批发市场经国务院批准正式成立，标志着中国商品期货市场的诞生。三十余年，在多方努力下，期货行业在资本实力、业务规模、服务质量、规范水平、市场竞争力、国际影响力等方面均取得长足进步，可谓硕果累累。尤其是2022年8月1日，期货和衍生品法正式开始实施，标志着期货市场从工具型市场向行业市场转变，期货业发展迎来高质量发展新阶段。

回顾这三十年的发展历程，其实也是赋予期货市场服务实体经济重大使命的发展历程。党的二十大报告明确提出，建设现代化产业体系，要坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。而期货市场发现价格、管理风险等功能，让其成为金融服务实体经济的重要抓手。期货经营机构的高质量发展应当始终紧扣期货服务实体经济持续健康发展这一核心主题，不断创新业务模式，避免脱实向虚，切实将党的二十大精神贯穿到公司业务发展的全过程、各方面，坚定做好服务实体经济发展的长期主义者。

七禾网2、在您从业的这些年里，期货行业有哪些改变？

钱俊文：品种丰富化。近年来，随着《期货和衍生品法》的正式实施，以及服务实体经济战略的加速布局，我国期货市场的品种种类愈加丰富，基本覆盖了国民经济发展的各大领域，比如工业硅、碳酸锂等，服务实体经济的能力也逐渐提高。

管理规范化。《期货和衍生品法》正式落地，相关配套规则也在不断完善和修订，这就为打造一个规范、开放、透明、有活力、有韧性的资本市场提供了坚实的制度保障。

业务多元化。随着行业、业务模式的不断发展和调整，以及《期货和衍生品法》的出台，期货公司将从集中于传统的经纪业务，逐渐发展成全方位的衍生品综合交易商，这也导致了期货公司必须要寻求战略转型路径，同时使得行业二八效应更加突出。

七禾网3、自2019年上任以来，您同时接管证券公司和期货公司，在管理上面临的最大问题及采取了哪些措施？

钱俊文：无论是证券行业还是期货行业，其专业性、高风险性决定了人是公司最重要的资本。作为一家国资背景的企业，长期发展带来的组织固化、人才积极性不高等问题比较突出，这进一步制约了公司的长远发展。自2019年接管东海（东海证券、东海期货）以来，我主要通过“三步走”不断提升组织活力、激发组织发展动力。

第一步明确了党建引领的“12345”企业文化理念体系，确定了“一体两翼双赋能”和“服务常州”的发展战略，打造了以“官网、微信、微博、内刊、文化墙、文化展厅”为组成的“1+N”文化宣传阵地。

第二步推行“绩效考核、薪酬激励、荣誉体系、员工福利”等全方位人才改革机制，对人才的“选、用、管、留”等进行全面的指引，形成了“职位能上能下、员工能进能出、收入能增能减”的人才发展体系。

第三步打造全方位培训体系，不断提升人才的思想力和专业力。如成立“东海期货培训学院”，打造了“党史理论、企业文化、廉洁从业、职业素养、金融专业知识”的培训体系，覆盖了从“入职第一课”、“职场充电站”、“精英培训班”等员工成长全生命周期。

七禾网4、目前，东海期货主营业务有哪些？

钱俊文：三十年踔厉奋发,东海期货立足行业发展态势和公司发展实际，确立了“一体两翼双赋能”的发展战略。即以经纪业务为主体，风险管理、资产管理为双翼，期货交易咨询、金融科技为驱动的发展格局。目前公司主营业务覆盖期货经纪、资产管理、基金销售等业务，子公司东海资本则主要开展基差贸易、场外衍生品、做市业务等风险管理相关业务，二者联动互促,共同形成了集期货现货、场内场外、公募私募和线上线下于一体的一站式期货及衍生品综合服务业务体系，全方面满足产业客户、机构客户、投资者风险管理、财富管理等现实需求。

七禾网5、在探索创新业务方面，东海期货有哪些布局？

钱俊文：在面临行业发展走向国际化、机构化、法治化的背景下，东海期货立足专业化定位，不断整合业务资源，加快向一站式期货及衍生品综合服务商转型。

一是向期现结合拓展，深化服务实体经济。围绕打造服务实体经济的核心能力，进一步推动组织、业务整合，加强与风险管理子公司东海资本的联动，创新服务模式，打通产业链、优化供应链、提升价值链，打造富有东海特色的期现结合业务模式。

二是向财富管理拓展，发展具有期货和衍生品特色的业务。期货和衍生品市场是一个“高精尖专”的市场，而期货公司具备专业的知识背景，完备的风控测度系统，专业的人才服务队伍，因此，期货公司具有向财富管理拓展的独特优势。东海期货坚持在内部开展资源整合，强化构建生态场景，在外部则重点关注全方位的金融协同，通过资金端、资产端的整合和协同，为客户持续创造价值。

三是向场外市场拓展，深挖场外衍生品业务。相对于场内市场，场外市场涉及范围更广、品种数量更多、可发展空间更大。期货公司通过风险管理子公司，可灵活运用场外期权、远期、互换等场外衍生产品及其投资组合，这对于提升期货公司实力与影响力、拓展收入来源都具有积极的作用。近些年，东海期货持续加强场外衍生品的团队建设和系统建设，逐渐扩大场外衍生品的业务规模，提升团队的专业服务能力，得到了各大交易所以及客户的高度认可。

四是向数字化转型布局拓展，加快金融科技赋能创新发展。借助数字科技，公司不断创新产品、业务与交易方式，提升业务线上化、风控自动化、管理智能化水平，包括推出C5系统、引入极速交易系统等，以数字化转型发展提升客户服务水平和公司管理效能。