“当前钢贸行业的交易模式已经发生了根本改变，未来的生意不取决于行情的波动，而取决于企业如何转型，如何去适应未来市场的新要求。”兰格钢铁网资深专家、天津友发钢管集团股份有限公司高级顾问韩卫东在“第二十届中国钢铁产业链市场峰会暨兰格钢铁网2024年会”上表示。

过去很多企业螺纹钢不行就转板材，普钢不行转优钢，现在不行了；过去钢材哪个地方好往哪个地方发，现在发现发不动，靠辗转腾挪已经解决不了问题。韩卫东认为，当前整个钢贸行业的交易模式已经发生了根本改变。现在钢厂的直销的比例百分之百，终端大型企业都在做集中采购，直接在源头跨过中间买；2023年钢铁电商的交易规模已经超过8000亿元，未来一点按钮就能成交，以后留给贸易商的机会很少。

随着国际环境和中国宏观经济的变化，随着房地产行业的变化，钢铁需求未来还会缓慢下降。钢铁行业产能过剩、需求下降，钢铁秩序出现了问题，应该怎么办？韩卫东表示，第一，钢铁行业要转变经营模式，建立一个以市场需求为主的新型供应链，以市场真实需求为主。第二，要建立上游供应链，现在上游过剩，正是建立一种共同分配产业链利润的好机会。第三，所有的企业要参与期货和期权，科学地、合理地参与、影响它，助力行业发展。

“传统的贸易模式，靠做一个钢厂的代理，一买一卖挣钱是不可能了。未来的生意并不取决于行情的波动，而取决于企业如何转型，如何去适应未来的新市场要求，简单的贸易是不行了。”韩卫东表示。