甘正在

申银万国期货副总经理，1997年毕业于中国人民大学，获经济学硕士学位，2003年毕业于中国社会科学院财贸经济研究所，获期货经济学博士学位。先后在国家部委机关、证券公司、投资公司、期货公司工作，曾任银建期货公司总经理。长期从事期货及金融衍生品的研究与实践，对期货套期保值、企业期现运作、期货融资、金融期货运作等具有丰富的理论与实践经验，参与《期货经济学教程》、《中国金融发展报告》、《中国金融产品与服务报告》等的编撰工作。

访谈精彩语录：

2009年申银万国期货成交量比2008年同期增长313.41%，成交额比2008年同期增长384.82%。

在人才存量有限的情况下，靠相互挖人已不能解决期货公司人才扩张的需要。

公司在业务发展将锁定在产业客户的发展上。

投资者参与股指期货应该了解交易规则、熟悉交易技巧和策略，将市场生存能力放在首位。

券商入股期货行业应该是期货行业的一件好事。

（券商系期货公司）面临的最大问题在于面对众多的股票市场客户规模与期货公司服务能力相对不足之间的矛盾。

（股指期货）有可能在上市初期交易并不活跃，但这也基本上符合监管层推出股指的目的。

期货市场的发展真正的内因是现货市场的发展。

套期保值是一个风险转移的过程，本身也具有风险，企业在利用好这个工具的同时，也应该注重风险的控制。

股指期货的推出，是中国资本市场的重大创新，也是期货市场的重大变革。

中国期货市场的发展具三个良好的背景。

期货中国1：甘总您好，感谢您能够接受期货中国网的专访，刚刚过去的09年是期货行业是极速发展的一年，年成交量达到130万亿元，这离不开期货从业机构的努力，请甘总为我们介绍一下申银万国期货在09年的发展情况？

甘正在：申银万国期货公司于2008年1月9日正式挂牌，在行业内算一个新公司，公司自成立以来，抓住期货行业迅猛发展的机遇，在北京、郑州、上海新设三个新的营业部，公司总部成立若干营销团队，紧紧依托申银万国证券150多家营业部网点，积极开拓市场，通过多样化的技术手段、深化研究产品体系，为投资者提供更多的增值服务，业绩显著增长。2009年申银万国期货成交量比2008年同期增长313.41%，成交额比2008年同期增长384.82%。

期货中国2：期货公司是期货市场中的服务机构，对客户来说，更优质更全面的服务才更能吸引他们的目光，请问甘总，公司在客户服务上有哪些特点来吸引客户？

甘正在：申银万国期货在投资者服务特色主要体现在几个方面：

一是提供比较全面的技术服务，在安全、稳定、快捷的基础上，提供包括金仕达、易盛、上期技术、DMA等系统，分别为普通投资者、短线投资者、程序化投资者、QFII客户提供不同的技术系统，此外，公司还增加文华套利、博弈大师、手机行情等丰富的技术交易手段。

二是发挥申银万国的研究优势，为投资者提供全方位的研究服务。期货公司引进高素质的期货分析师，加大对期货产品的研究，并充分利用申银万国证券在研究上的领先优势和品牌优势，与申银万国证券研究所建立研究共享机制，在大宗商品、股指期货、宏观经济及行业走势等方面共享研究成果。

三是公司建立投资者分类与服务的制度，建立callcentre、短信平台、网络、CRM系统对不同需求的投资者提供差异化服务。

期货中国3：期货行业不断的蓬勃发展，随之展现出来的人才缺口问题也异常明显，期货市场是专业的市场，期货行业的从业人员要求也非常高，这也是目前许多期货公司发展中遇到的比较大的问题，于是高薪招聘；培养人才梯队；与高校联办期货人才班…各家期货公司使出了十八般武艺来吸引培养人才，那么申银万国期货的人才战略是怎么样的？

甘正在：期货人才短缺是期货公司面临的共同问题，申银万国期货也不例外。在人才存量有限的情况下，靠相互挖人已不能解决期货公司人才扩张的需要。

我们总体的人才战略是：搭建供人才充分施展的事业平台，以共同的期货理念和企业文化吸引人，通过提供良好的激励机制留住人，在引进行业内的优秀人才的同时，立足于公司自身培养人才。

公司主要培训方式有:一是利用行业内的各种会议、培训班，送出去培训；二是请期货交易所、兄弟期货公司的专家到公司讲课；三是利用申银万国证券的培训体系进行培训；四是期货公司每周组织的内部业务培训。通过这些培训手段，在工作中压担子，加快公司员工的成长。

期货中国4：申银万国期货目前还是上海市工商业联合会钢铁贸易商会金融与法律委员会副主任单位、上海钢铁服务业协会副会长单位，这都展示了申银万国期货对现货产业的重视，那么贵公司对现货行业的服务中有哪些方面的优势？

甘正在：虽然申银万国期货成立时间不长，但公司在业务发展将锁定在产业客户的发展上。一是期货公司成立钢材、能源、化工等事业部，重点服务产业客户；二是公司充分利用申银万国证券投行部门在IPO项目众多的优势，广泛开发相关上市公司，并提供融资、财务顾问、风险管理等综合性金融服务；三是利用申银万国证券研究所在行业分析上的优势，为钢铁、能源化工等相关现货产业提供从行业发展、市场分析等多层次的服务。

期货中国5：您曾表示价格波动的风险是股指期货上最大的风险，在股指期货即将来临之际，请您简单介绍一下应该投资者应该如何参与股指期货，如何来规避风险？

甘正在：作为一个全新的期货品种，投资者参与股指期货应该了解交易规则、熟悉交易技巧和策略，将市场生存能力放在首位，在不熟悉水性的情况避免盲目入市。