徐根雪

新世纪期货总经理，曾任金迪期货（现更名为信达期货）总经理

访谈精彩语录：

做精做优代理业务，发挥区域优势，积极拓展营业网点。

一言以蔽之，期货公司的核心就是客户，而期货公司的核心竞争能力就是赢得客户青睐的能力。

依托股东优势，紧密联系产业，以点带面，以优势的白糖品种为依托，形成切实的为股东和产业客户服务的套保体系。

期货业人才必须具备以下两个基本条件：一是良好的职业道德和强烈的职业责任感；二是扎实的专业知识和专业能力。

从大局观看，发展速度的适度放缓，对整个行业的发展还是有利的，可以让期货公司重新去挖掘新的增长模式，而不是一味的打手续费战。

期货公司大举增资扩股与布局股指期货紧密相关。

公司规划年内增资至2亿元，十二五期间拟增资至5亿元。

（期货投资咨询业务推出后）高端研发将占据期货行业发展的核心地位。

不过，由于客户已习惯“免费”，期货公司能否真正从中（投资咨询业务）受益还很难说。

CTA业务的推出对于繁荣我国的期货市场将有着重要的意义。

期货公司只能做经纪业务，依靠着微薄的手续费生存，行业生态和薪酬水平在金融业中基本垫底。

期货业正面临着交易量越做越大,盈利却越来越少的尴尬格局，手续费率的下滑正是期货业增量不增利的原因所在。

随着近几年新设期货营业部愈加困难，对于急于扩张的期货公司而言，收购合并则是最便捷的方式。

整合是一个趋势，行业的资源优势向少部分期货公司集聚也是个趋势。

小合约才是趋势，市场没有流动性，套保功能就没办法发挥，所以市场一定要有流动性。

国际期货投资咨询业的发展远远滞后于期货业大环境发展的要求，与国内投资者的期货投资业务咨询需求更是存在较大差距。

从国际发展经验看，良好的研究声誉、高质量的研究产品、专业化个性化的投资咨询服务，是期货公司吸引客户、留住客户的最有力手段。

期货行业从繁荣到调整再到最近几年的回升，总的来说我们这一代没什么大的成就，任何一行，这30年都发展的非常快，其实我们还是没有享受到社会经济发展带来的成果。

作为一个期货人，要想做好自己的事业，首先要做好人。

我们的行业有着充分成长的空间，现在正是历史性的机遇，我对国内期货市场和全行业绝对充满信心。

期货中国1、徐总您好，感谢您在百忙之中接受期货中国网的专访。新世纪期货是一家老牌的期货公司，自从您接手新世纪期货后，对公司的发展有何规划？

徐根雪：公司有个明确的发展目标，战略定位是以科学发展观为统领，以创新争优为目标，以加快发展经济战略业务为主导，做精做优代理业务，发挥区域优势，积极拓展营业网点，充分调动经营者和员工的积极性和创作性，实现企业可持续健康发展，形成具有一定规模，一定实力，一定特色的专业类期货公司。

期货中国2、新世纪期货除了现在的杭州总部，还有北京、上海、萧山、湖州、嵊州、温州、宁波、东阳等八家营业部，目前这些营业部的整体运作情况如何？在营业网点的布局上，近一两年内将会有一个怎么样的安排？

徐根雪：计划每年增加两家，今年新设两家，一家浙江衢州，还有家湖北宜昌，明年再争取两家，一家在省内，一家在省外。省外的营业部效益没有浙江好，省外有两种区域，一种是省会城市，竞争很激烈；另一种是二三线城市，期货基础差，氛围也差，没有两三年的培育，很难产生效益。

期货中国3、期货公司的核心竞争力一直是业内所讨论的热点问题，您是怎样看待这一问题的？您觉得新世纪的核心竞争力在哪里？

徐根雪：核心竞争力实际上是与基础竞争能力相对应的一个概念，期货公司的基础竞争能力是指期货公司履行其最基本的“交易跑道”职能和维护客户保证金安全的能力。期货公司的核心竞争力应是建立在基础竞争能力之上，依托公司要素资源在经营中体现出来，在维持可持续发展方面所具有的，区别于其他公司的吸引客户资源的核心能力。一言以蔽之，期货公司的核心就是客户，而期货公司的核心竞争能力就是赢得客户青睐的能力。

总之，期货公司的“核心竞争力”可以看作是通过差异化经营，以产品创新和产品营销为主要手段赢得客户青睐的能力。这种能力是多方面技能、资产、运行机制的有机融合和高度集成，它以现代管理理论的发展为前提，符合现代管理学对组织、环境、人、系统、竞争、变革、产品与服务等一系列基础概念的最新认识。

新世纪作为一家具有国企背景的期货公司，其良好的企业信用和管理能力是其较强的核心竞争力，我们的公司由全国500强、浙江省直属国有大型企业浙商集团控股,股东实力雄厚。另外省糖公司也是我们控股股东，使得我们在糖圈具有一定的影响力。

期货中国4、任何企业发展目标的实现都离不开通过成功的市场营销来提供最直接的保证，新世纪期货在市场拓展方面有怎样的特色？

徐根雪：依托股东优势，紧密联系产业，以点带面，以优势的白糖品种为依托，形成切实的为股东和产业客户服务的套保体系。

期货中国5、随着股指期货业务的推出，期货行业的前景被普遍看好，但是目前期货行业整体人才匮乏，成为期货业快速稳步发展的软肋。那么，您认为期货业需要什么样的人才，新世纪期货又是如何选拔人才的？

徐根雪：期货业人才必须具备以下两个基本条件：一是良好的职业道德和强烈的职业责任感；二是扎实的专业知识和专业能力。把良好的职业道德和强烈的职业责任感放在第一位是期货业自身特点和期货市场的历史所决定的。期货行业属于金融服务业，诚实信用是每一个期货从业人员的立身之本，而每一个从业人员的行为又直接关系到整个行业的形象和声誉。

另一个方面，从实际情况考虑，未来五年中，以下几个方面的发展需求将会使相关人才受到青睐：一是适应新期货品种的需求。今后，包括农产品、工业品等商品期货以及金融期货等一系列新品种一旦获准推出，就需要熟悉相关领域的专业人才。二是适应业务发展的需求。目前期货公司经营的业务范围很窄，只是经纪业务。今后业务范围会拓宽，如做投资顾问、提供咨询服务、进行基金管理、场外柜台交易等，就需要这方面的专业人才。三是适应金融衍生品的需求。今后随着金融衍生产品的发展，就需要金融工程方面的人才，即金融工程师，由他们将各种金融产品进行组合，获取最好的收益。此外，适应行业规范发展的需求，还需要期货及相关方面法律的专家。

期货中国6、从2003年到2010年，期货行业呈现高速发展态势，但到了今年发展速度明显慢下来，您觉得这样的发展态势是好是坏，在这样的大环境下，新世纪期货该如何应对？

徐根雪：首先，今年发展速度放缓主要是受到大环境的影响，国际和国内的宏观环境都不是很好，国家货币政策偏紧，使得行业发展速度放缓，但从大局观看，发展速度的适度放缓，对整个行业的发展还是有利的，可以让期货公司重新去挖掘新的增长模式，而不是一味的打手续费战。对于新世纪，我们会更着重于研发创新能力的发展，因为随着投资咨询业务的推出，研发能力的提高也可以为公司创收。另外，在大环境不好的情况下，新世纪仍将争取在十二五期间把营业部的数量扩充至15-20家，并成立研究院。

期货中国7、2011年期货公司的“增资潮”愈演愈烈。其中最为引人注目的是海通期货和中证期货。海通期货在今年4月增资后，注册资本达到了10亿元人民币；而中信证券也在今年4月对中证期货进行增资，其注册资本由3亿元增至8亿元。您怎样看待这一现象？新世纪期货在近几年内是否有增资的计划？

徐根雪：与以往期货公司增资相比，此轮增资有一个明显特点：各公司的增资规模都比较大,以往的增资规模大多在几千万，而此次期货公司的股东方出手就上亿元，甚至两三亿元。期货公司大举增资扩股与布局股指期货紧密相关。按照目前的监管规定，为了防范风险，注册资本金要求不得低于客户保证金的6%(警戒线为6%的1.2倍即7.2%)。而根据证监会规定，期货公司的注册资本金为净资本。也就是说，期货公司可代理客户的保证金最大值不得超过其净资本的16.67倍。随着机构参与股指期货的政策明朗，期货公司在承担包括基金以及QFII等重量级机构投资者的结算业务之后，将使得期货公司的保证金规模大幅上升，期货公司自身为防范风险也需要增加更多的资本金，这加快了其增资扩股的步伐。

公司规划年内增资至2亿元，十二五期间拟增资至5亿元以上。