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俞益萍：推销的铁锤
发布时间:2024-02-27 04:54:18| 浏览次数：
每个人都可以成为超级推销员。

某公司刚刚推出一种打不破的安全玻璃时，曾派出多位推销员挨家挨户去推销这种新型玻璃。大家推销的成果都不很理想，只有一位推销员的业绩特别好，比别人多了十几倍。

在一次业绩表扬大会中，别人问他如何创造业绩，他说：“由于我们的安全玻璃的特点是打不破，因此我每次去推销时，就会带一支铁锤，当着顾客的面敲给他看。顾客觉得很惊奇，订单便不断地涌来。”

听了他的方法，大家都觉得很新奇，争相仿效，公司便买同样的铁锤，送给每个推销员每人一支，以便大力推广。但奇怪的是，那位推销员的业绩仍遥遥领先，再度得到年度业绩表扬。别人问他原因，他说：“我知道大家会模仿我以前的方法，因此我必须改变方法。以前是我打给顾客看，不过现在我让顾客握着铁锤自己往玻璃上敲，如此顾客就会更加相信我们的产品了。”

这位超级推销员先用用铁锤敲打，无形中超出了顾客的习惯思维，但时间长了新鲜感会减弱，效果自然打折扣。于是第二次他让顾客自己打，这下又超出了顾客原来的习惯思维，自然能再度吸引顾客的注意。

每个人都可以成为超级推销员。只要你提出来的看法，在对方的习惯思维之外，并吸引到他们的注意和共鸣，你的看法自然就容易被接受。
 
 
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